অধ্যায় ৬: মূলধন ত্রিশ গুণ বেড়ে গেল, আর এ কেবল শুরু মাত্র

রাতের হাওয়া শীতলতা বয়ে আনল, সঙ্গে ভেসে এল আশপাশের কথাবার্তার শব্দ।
পাথরের সিঁড়িতে বসে, ঝাং থিয়ানফেং ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকা তারাভরা আকাশের দিকে চেয়ে রইল, মনে তার প্রশান্তি।
এ সময়ের আলো ও বাতাসের দূষণ এখনও এতটা প্রকট নয়, গ্রীষ্মের রাতে আকাশজুড়ে তারার মেলা দেখা যায়, শুধু মশাগুলো একটু বেশি উৎপাত করে।
“এই, একটু আগে যে মেয়েটা গলায় চেইন পরে ছিল, মনে হয় এখানকার দোকান থেকেই নিয়েছে।”
“হ্যাঁ, হুবহু এক, তবে কাজ কেমন হয়েছে কে জানে।”
“চল, দেখে আসি, জোর করে তো আর কিছু কিনতে বলবে না।”
তুমি আমার দোকানে এসে গেলে, খালি হাতে ফিরে যাওয়ার আশা করো না।
সোজা হয়ে বসল ঝাং থিয়ানফেং, সামনে এগিয়ে আসা দুইজনের দিকে তাকাল, মুহূর্তের জন্য থেমে গেল।
বাঁ পাশের মেয়েটিকে সে গতকাল দুইবার দেখেছে—একবার মুক্ত আকাশের সিনেমা হলে, আরেকবার ছিল নাচের চত্বরে।
নিজেকে সামলে নিয়ে, সে হাসিমুখে বলল, “দুইজন কি চেইন কিনতে চাও?”
“হ্যাঁ, একটু দেখি।”
দুইবার দেখা সেই মেয়েটি বেশ সাহসী, সঙ্গে সঙ্গে বসে বেছে নিতে লাগল, ডানপাশের মেয়েটি একটু লাজুক, লাল মুখে একপাশে দাঁড়িয়ে।
মেয়েটি এক নজরে চিনে নিল কিন ইউয়েলান পরে যাওয়া চেইনটি, জিজ্ঞেস করল, “কত দাম?”
“দশ টাকা।”
“দশ টাকা!!!”
এই সময়ের গড় বেতন মাত্র কয়েকশো টাকা, দশ টাকা তো বিলাসিতার সামিল, মেয়েটি ভয় পেয়ে চিৎকার করে উঠল।
“অনেক দাম, নেব না।” চেইনটি ফেলে দিয়ে, ঘুরে চলে যেতে লাগল।
“মেয়ে, জানো সেই মহিলা কেন এত সুন্দর?” ঝাং থিয়ানফেং হাসিমুখে বাঁদিকে রাখা কাগজের দিক দেখিয়ে বলল, “কারণ সে আমার চেইন পরে ছিল।”
“দুজনেরই সৌন্দর্য কম নয়, আজ রাতে হালকা সাজাও করেছ, রাতের আঁধারেও তোমাদের সৌন্দর্য ঢাকা পড়ে না।”
“ওই মেয়েটি তোমাদের মতোই, কিন্তু তার পোশাক, চুলের ছাঁট আর চেইন একসঙ্গে মিলে এক অনন্য সামঞ্জস্য সৃষ্টি করেছে—এক আর এক আর এক, তিনের চেয়ে অনেক বেশি।”
এই কথাগুলো শুনে, চলে যাওয়া মেয়েরা থেমে গেল।
আবার সেই সাহসী মেয়েটি ফিরে তাকিয়ে, আস্তে জিজ্ঞেস করল, “তুমি কি সত্যিই বন্দরের শহরের ডিজাইনার? নিশ্চিত, বিনামূল্যে সাজপরামর্শ আর চেইন দেবে?”
“এই সামান্য টাকার জন্য এত সুন্দরী দুই অতিথিকে ঠকাবো না।”
“তবে একটু বিস্তারিত বলো তো, কীভাবে পোশাকের সঙ্গে মিলিয়ে পরব?” বলে মেয়েটি সামনে এগিয়ে এল।
ঝাং থিয়ানফেং একবার চেয়ে দেখল, বলল, “তোমার এই সাজটা কি বন্দরের শহরের অভিনেত্রী ওয়াংয়ের থেকে নেওয়া?”
“হ্যাঁ, আমি ওকে খুব পছন্দ করি, ‘জুয়ার ঈশ্বর’ সিনেমায় দেখে ওর মতো সাজতে চেয়েছি, তবু ঠিক ঠিক লাগে না।”
“ঠিকই, তবে কপি করলে হয় না, ওর ব্যক্তিত্বে যে বিশেষ কিছু আছে, তা তোমার মধ্যে খুঁজে পাওয়া যায় না।”
ঝাং থিয়ানফেং বলল, “ওয়াংয়ের জন্য আলাদা ডিজাইনার আছে, তার সাজগোজ, চেহারা, গড়ন—সবকিছুতেই সামঞ্জস্য।”
“তোমার মুখের গড়ন ওর মতো হলেও, শরীরের গড়নে পার্থক্য আছে, ওর মতো সাজলে নিজের অনেক গুণ ঢেকে ফেলছ।”
“আমার পরামর্শ, মাঝারি হাতার ক্রিম রঙের লম্বা জামা পরো, চুল স্বাভাবিকভাবে কাঁধে রাখো, সামনে হালকা ঢেউ দাও, হালকা নীল স্যান্ডেল পরো, সঙ্গে আমার চেইন।”
“এতেই শেষ?” মেয়েটি অবাক।
ঝাং থিয়ানফেং চেইন এগিয়ে দিয়ে হাসল, “তোমার তো টাকাও লাগবে না, বাড়ি গিয়ে একবার চেষ্টা করো।”
“ভাল, ধন্যবাদ।”
ঝাং থিয়ানফেং মাথা নেড়ে আবার ডানপাশের মেয়েটির দিকে তাকাল, “তোমার স্বভাব বেশ শান্ত।”
“তুমি যে মুখ ও শরীরের কথা বললে, আমি বলব, একেবারে সোজা ভ্রু আঁকো, গাঢ় লিপস্টিক দাও, চুল ও জামা বদলাতে হবে না, শুধু একজোড়া সাদা স্যান্ডেল বা জুতো পরে নাও। এই নাও, তোমার হার।”
“ধন্যবাদ।” মেয়েটি আস্তে বলল।
“কিছু না, সমস্যা হলে আবার এসো।”
“ভালো, আমরা চললাম।”
দুই মেয়েকে বিদায় জানিয়ে, ঝাং থিয়ানফেং কাগজ-কলম বের করে দড়ির ওপর লিখল, “দুজনকে দেওয়া হয়েছে, আর একটিমাত্র বাকি।”
লিখে শেষ করে সিঁড়িতে হেলান দিল, দুই হাত মাথার নিচে, আবার রাতের আকাশে তাকাল।
দশ মিনিট পর, কিন ইউয়েলান ফিরে এল।
“তোমার তো বেশ আরাম, আমি ঘুরে এলাম ঘেমে-নেয়ে, তুমি তো শুয়েই পড়লে।”
“তোমাকে খেলতে যেতে বলিনি? এত তাড়াতাড়ি ফিরে এলে কেন?”
কিন ইউয়েলান এক পাশে বসে বলল, “ভাবলাম, যখন আমার সৌন্দর্য দিয়ে পণ্যের প্রচার করব, তখন এখানে বসেই থাকি যাতে ক্রেতারা দেখতে পায়, মন কাড়লে সরাসরি কিনতে আসবে।”
ভবিষ্যতের ছোট পণ্যের রাণী, নতুন কিছু শেখার ক্ষমতা দুর্দান্ত।
“তবে একটা কথা তুমি ভুলে গেলে, আমাদের দোকানটা একটু ফাঁকা জায়গায়, একই রকম পণ্যের ভিড়ে, ভাল জিনিসও অজানাই থেকে যায়।”
কিন ইউয়েলান চুপ করে ভাবতে লাগল।
তবে তার ফিরে আসার ফল মিলল, কিছুক্ষণ পরই দুইজন ছেলে চলে এল।
“দাদা, একেকটা চেইনের দাম কত?”
“এগুলো মেয়েরা পরে, বিশ টাকা একেকটা।”
“দশ টাকা নয়?”
“তোমরা এত সুন্দর, যদি চেইন পরো, বাকিরা তো আর কিনবে না, তাই তোমাদের জন্য দ্বিগুণ দাম—সৌন্দর্য ফি!”
“মনে হয় ঠিকই...তবে খুব বেশি নয়? একটু কমানো যাবে?”
“না।”
“থাক, আমি তো আগেই সুন্দর, চেইনের দরকার নেই।”
বলেই, দ্রুত চলে গেল দুইজন।
“তুমি দারুণ, ঘুরিয়ে-ফিরিয়ে অপমান করলে!” কিন ইউয়েলান হাসল, তার চোখেমুখে রাতও হার মানল।
ওরা তো মোটেই সুন্দর ছিল না, বরং উল্টোটা।
“ওরা কি কিছু কিনতে এসেছিল? চোখ তো তোমার দিকেই ছিল।”
কিন ইউয়েলান মাথা নেড়ে বলল, “তোমার কথাগুলো কাজে দিয়েছে বলে মনে হয়। তোমার মাথা কী দিয়ে তৈরি? এত বুদ্ধি?”
“বেশি বেশি বই পড়ো, দেখবে বোঝা যাবে, যত সামনে এগোবে, জ্ঞান আর তথ্যের দরকার, শুধু উৎসাহ দিয়ে কিছু হয় না।”
“ঠিক বলেছ, আমার দোকানের ঝামেলা শেষ হলে আমিও ব্যবসার পাশাপাশি পড়াশোনা শুরু করব।”
কিন ইউয়েলান গভীর শ্বাস নিল, বলল, “চলো, আজ আর কিছু হবে না মনে হচ্ছে।”
“ধীরে করো, এখনই শেষ নয়।”
“কথা একটু সহজ করে বলতে পারো না?”
সহজ কথা বললে, তোমার মতো পণ্যের রাণী আমাকে কেন শ্রদ্ধা করবে?
এমন সময়, পার্কে হঠাৎ হৈচৈ শুরু হল।
কথা বলতে বলতে কিন ইউয়েলান ঘুরে দেখল একদল মানুষ ওদের দিকে ছুটে আসছে, মুখে দৃঢ়তা।
“শেষ, ওই দুইজনই হয়তো নালিশ করতে গেছে, চলো পালাই।”
ঝাং থিয়ানফেং মাথা নাড়িয়ে বলল, ওদের পথ দেখাচ্ছে কিছুক্ষণ আগেই চলে যাওয়া দুই মেয়ে, ওরা টাকা নিয়ে ফিরে এসেছে।
“এটাই সেই দোকান!”
“দাদা, ফ্যাশন মিলিয়ে পরার পরামর্শ দাও, পছন্দ হলে একশো টাকা দেব।”
“দাদা, আমাকেও সাজিয়ে দাও, পঞ্চাশ টাকা বেশি দেব!”
“এক এক করে এসো,” ঝাং থিয়ানফেং বোর্ড বের করে বলল, “এই দুইজনকে সাজিয়ে দিয়েছি, আর একবার ফ্রি আছে।”
“তুমি প্রথমে বলেছ, তাই তোমাকে ফ্রি দেব, টাকা রাখো।”
“তোমার চেহারা ভালো, আরেকটা স্টাইল মানাবে...”
ঝাং থিয়ানফেংকে ঘিরে ধরল মেয়েরা, কিন ইউয়েলান হতবাক।
এটা তো গয়না বিক্রির দোকান, হঠাৎ করে কী করে সাজ-পরামর্শক হয়ে গেল?
তবু, দারুণ বুদ্ধি, সঙ্গে সঙ্গে অন্য দোকান থেকে সবাইকে টেনে নিল।
“তোমার চুলের ছাঁট বদলানো দরকার।”
“তোমার জামার রং গাঢ়, হালকা রং পরো।”
“তুমি...”
সন্ধ্যা সাতটা থেকে রাত বারোটা পর্যন্ত, দুইজন ক্লান্ত শরীরে দোকানে ফিরল।
“একশো, দুইশো, তিনশো...দুই হাজার চারশো পঞ্চাশ।”
ঝাং থিয়ানফেং পঞ্চাশ টাকা বের করে বলল, “দিদি, এটা তোমার আজকের আয়, কম মনে করো না।”
“না, একদম বেশি!”
সে তো শুধু গলায় হার পরে একটু ঘুরল, কিছুই করেনি, তবুও পঞ্চাশ টাকা পেয়ে গেল—বেশিই তো!
“ভাই, এখনও বুঝলাম না কীভাবে কী হল, বলবে?”
কিন ইউয়েলান ভেবেছিল ঝাং থিয়ানফেং বাড়িয়ে বলছে, কিন্তু সে তো কেলিয়ে দিল, মূলধন ত্রিশ গুণ বাড়াল, ঘণ্টায় ছয়শো!
এই পদ্ধতি শিখতে পারলে আর চিন্তা কী!
“বোঝাতে পারি, তবে ফি পঞ্চাশ।”
“তুমি আগেই বুঝেছিলে আমি জিজ্ঞেস করব!” কিন ইউয়েলান দাঁত চেপে টাকা ফেরত দিল।
ঝাং থিয়ানফেং বলল, “আমি ফুহে পার্কের পূর্ব ফটক দিয়ে ঢুকেছিলাম, কারণ সেখানে পশ্চিম লবণের শহরের সবচেয়ে ছোট নাচের ময়দান।”
বড় জায়গায় মানুষ বেশি, ভাল-মন্দ মিশে যায়; ছোট জায়গায় কম, সবাই পরিচিত।
এখানে এমবিএ’র একটা নিয়ম খাটে—বেশির ভাগ ব্যবসায় পণ্যের চেয়ে সেবায় বেশি টাকা আসে, বিশেষ করে ক্রেতা যখন টাকাওয়ালা।
গতকাল জায়গা দেখে, ঝাং থিয়ানফেং বুঝেছিল পূর্ব ফটকের মেয়েরা পোশাকে দারুণ, কিন্তু গয়নায় খুব খারাপ—এটাই গয়না ব্যবসার সুযোগ।
দোকান বসানোর আগে, দুইজন পূর্ব ফটক দিয়ে ঢোকে, ঝাং থিয়ানফেং ইচ্ছা করে কিন ইউয়েলানকে বাম পাশে রাখে, যাতে নাচের চত্বরের মেয়েরা দেখতে পায়—এটাই প্রথম সৌন্দর্যের আক্রমণ।
দোকান বসানোর পর, আবার কিন ইউয়েলানকে পূর্ব ফটক দিয়ে যেতে বলে, মেয়েদের মনে আবার নাড়া দেয়—দ্বিতীয় আক্রমণ।
সব মেয়ে সুন্দর হতে চায়, সাহস করে যারা জানতে চায়, তারাই গ্রাহক।
এতদূর এলে, পরিকল্পনার অর্ধেক শেষ।

পরের ধাপে, ঝাং থিয়ানফেং আবার সৌন্দর্যের ছুতোয়, একটু প্রশংসা করবে, সঙ্গে বিনামূল্যে সাজ-পরামর্শ আর গয়না দেবে, পুরোপুরি মন গলাবে।
একবার বাড়ি ফিরে গেলে, বন্ধুদের কেউই চাইবে না তার চেয়ে সুন্দর কেউ সামনে ঘোরাফেরা করুক।
পুরো পরিকল্পনা শুনে, কিন ইউয়েলান পাঁচ মিনিট ভাবল।
“তুমি সত্যিই দারুণ, শুরু থেকেই সবাইকে কাজে লাগিয়েছ—আমাকেও, গ্রাহকদেরও।”
“এটা কাজে লাগানো নয়, সবাই খুশি, আমিও আয় করি, এটাকে বলে দুই পক্ষের লাভ!”
“তবে কেউ যদি ভাবে কাজে লাগিয়েছি, তাতেও কিছু যায় আসে না—ব্যবসার দুনিয়ায় রক্ত নেই, তবু নিষ্ঠুর; কেউ জিতবে, কেউ হারবে। আমি হারতে চাই না, জিততে চাই, সবসময়!”
“শিখলাম।”
কিন ইউয়েলান উঠে গভীরভাবে মাথা নত করল, বলল, “ভাই, আমি তোমার সঙ্গে ব্যবসা করতে চাই, পারবে?”
“তোমার কী আছে?” ঝাং থিয়ানফেং পাল্টা জিজ্ঞেস করল।
“আমার কাঁচামাল আছে, যন্ত্র আছে, আমি দেখতে সুন্দর।”
ঝাং থিয়ানফেং হাসিমুখে মাথা নেড়ে, সামনে টাকার স্তূপ দেখিয়ে বলল, “আমার কাছে টাকা আছে!”
“বন্ধুত্ব বন্ধুত্বের জায়গায়, ব্যবসা ব্যবসার জায়গায়।”
“একদিনের চেনা, না পুঁজি, না দক্ষতা—তোমাকে সঙ্গে নেব কেন?”
“কথা একটু কড়া, রাগ করো না।”
“জানি, আমার জীবনের সবচেয়ে বড় অনুশোচনা পড়াশোনা শেষ না করা।” কিন ইউয়েলান লজ্জায় মাথা নিচু করল, কাঁপছিলো।
ঝাং থিয়ানফেং একটু থেমে বলল, “তবু, আজ তুমি আমাকে সাহস দিয়েছ বলে সুযোগ দিচ্ছি—পরীক্ষা পাশ করলে সঙ্গে নেব।”
কিন ইউয়েলান আনন্দে চোখ বড় করল, “বলো।”
“এই দোকান কত টাকায় ভাড়া? কবে শেষ?”
“তিনশো ষাট, মাসের শেষে চুক্তি শেষ।”
বিপণি কেন্দ্রের মাঝখানে, দ্বিতল হলেও অবস্থান ভালো, ঢুকলেই চোখে পড়ে।
“আমি ছয়শো দিচ্ছি, দোকান, কাঁচামাল, যন্ত্রপাতি—সব আমার কাছে ভাড়ায় দাও।”
“না, কাঁচামালের দামই হাজার ছাড়াবে, তুমি তো ঠকাতে চাইছ!”
“আমি না কিনলে মাস শেষে এমনিই বন্ধ হবে, কাঁচামাল বিক্রি করলে কি অন্যরা কিনবে? কিনলেও কত দেবে? বরং এখনই টাকা পাও, নতুন কিছু ভাবো!”
“তুমি...তুমি...!” কিন ইউয়েলান রাগে চোখ লাল করল।
বলা হয় ছোট ছেলেরা কোমল হয়, এ ছেলেতো একেবারে উল্টো।
“ইচ্ছে করছে কামড়ে দিই!”
“না চাইলে থাক, আমি যাচ্ছি।”
কিন ইউয়েলান দৌড়ে দরজায় দাঁড়াল, “আমি রাজি! তবে একটা শর্ত—তোমার অধীনে কাজ করব, বেতন চাই না, আমার চেহারা দিয়ে প্রচার করতে পারো।”
“না, তোমার জন্য আরও ভালো উপায় আছে।”
কাগজে চুক্তি লিখে, খুঁটিনাটি সব লিখে, টাকাটা কিন ইউয়েলানকে দিল।
ঝাং থিয়ানফেং বলল, “এবার, তোমাকে ঘণ্টায় অন্তত একশো আয় করার উপায় শেখাব, তবে ফি ছয়শো।”
“তুমি ইচ্ছে করেই এমন করছ!” কিন ইউয়েলানের চোখে আগুন।
“এক ঘণ্টায় একশো, ছয় ঘণ্টায় ফেরত, দশ দিনে দশ হাজার...”
“থাক, দিচ্ছি!”
শেষ পর্যন্ত লোভ সামলাতে পারল না কিন ইউয়েলান, আবার টাকা দিয়ে বলল, “পদ্ধতি কী?”
“বরফকুচি!”
“এই নাকি? ফেরত দাও টাকা!” কিন ইউয়েলান মুখ গম্ভীর, “এখানে তো অনেক বরফকুচির দোকান, দেখেছি, সবাই বড় শহর থেকে এসেছে বলে, খেতে একদম বাজে।”
“আমার কথা শেষ হয়নি—বরফকুচি আমাদের দেশেই ছিল, বড় শহরের কী!”
ঝাং থিয়ানফেং সাদা কাগজে নকশা আঁকল, “তোমার জন্য আয় করার উপায় হলো চলমান বরফকুচি গাড়ি!”
“মানে ঠেলা—খরচ কম, যেখানে ভিড় সেখানে যাবে।”
“আমি তোমাকে বিশেষ ফর্মুলা শেখাব, এটাই মূল চাবি। বরফকুচি বিক্রির সঙ্গে গয়না প্রচারও হবে, একেবারে চলমান বিজ্ঞাপন।”
“কেউ নকল করলেও, তবু লাভ হবেই।”
ভেবে দেখল কিন ইউয়েলান, উপায়টা ভালোই।
“তোমার মাথায় কত উপায় আছে?”
“এত বেশি, কল্পনাও করতে পারবে না।” টাকাটা ব্যাগে রেখে, ঝাং থিয়ানফেং বলল, “কাল দেখা হবে, আমি ফিরছি।”
দুই হাজার চারশো টাকা নিয়ে, সে ট্যাক্সিতে চড়ে চাচার বাড়ি ফিরল।
মূলধন ত্রিশ গুণ হওয়া তো শুরু, সামনে বড় আয় আসছে।