৭৪তম অধ্যায়: সহযাত্রীরা গোলযোগ সৃষ্টি করে, ওয়াং ফুকুইয়ের অনুরোধ

পরদিন সকাল দশটায়, ঝাঙ তিয়ানফেং তাঁর অফিসে ওয়াং তিয়ানছাইকে দেখলেন।

লোকটি লম্বা এবং পাতলা, যেন বাঁশের খুঁটি; চুল একটু লম্বা, মুখে সোনালি ফ্রেমের চশমা। সে মুহূর্তে ঝাঙ তিয়ানফেং কিনে আনা নাশতা গোগ্রাসে খাচ্ছিল, যেন দুর্দশা থেকে ফিরে এসেছে।

“তাড়াহুড়ো নেই, ধীরে ধীরে খাও। যদি কম পড়ে, আরও আছে!”

এটা আদৌ কোনো সাক্ষাৎকার নয়, বরং যেন দারিদ্র্য দূরীকরণ কর্মসূচি চলছে! পাশে থাকা ছিন ইউয়েলানও দেখে একটু অস্বস্তি অনুভব করছিলেন।

শেষ পর্যন্ত, এটা ছিল ঝাঙ তিয়ানফেং-এর প্রথম অর্পিত কাজ, তাই নিজের হাতে লোক নিয়ে এসেছেন। শুরুটা ভালো হবে ভেবেছিলেন, কিন্তু সোজাসুজি সামাজিক মৃত্যুর মুখে পড়ে গেলেন।

“লানদি, শুনেছি তুমি আবার কিছু বিক্রয় কর্মীদের তথ্য সাজিয়েছো, একটু আমাকে দেখাও তো।”

“বস, এখানে।” ছিন ইউয়েলান ফোল্ডারটি টেবিলে রেখে বললেন, “এগুলো আমি রাতভর ছেঁটে বের করেছি, যাদের অন্তত এক বছরের বিক্রয় অভিজ্ঞতা আছে। সবাইকে জানানো হয়েছে, তারা বাইরে অপেক্ষা করছে।”

“ঠিক আছে, আমি আগে দেখে নিই। তুমি চলে যেতে পারো।”

“বস, আমি...।” ছিন ইউয়েলান জামার কিন ধরে বললেন, “এইবার কি আমাকে সঙ্গে নিতে পারো?”

“কর্মসংস্থানের ক্ষেত্রটি তুমি নিজেই বেছে নিয়েছো, আর আমি সমস্ত দায়িত্ব তোমাকে দিয়েছি। এখন তুমি সব ফেলে রেখে আমার সঙ্গে যেতে চাও, এটা কি তোমার কর্মীদের প্রতি দায়িত্বহীনতা নয়? ওরা তো তোমার ওপর নির্ভর করছে।”

“জানি, কিন্তু আমি... আমি... আমি তোমার কাছ থেকে কিছু শিখতে চাই।”

“শিখবে, কিন্তু তুমি কি একদিকে খেতে খেতে অন্য দিকে তাকাতে পারো? আগে দোকানগুলো গড়ে তোলো, কারখানার সঙ্গে সহযোগিতার ব্যাপারগুলো মেটাও। যদি ওদের সময় দেওয়া হয়, কোনো মালিক হয়তো বাইরের লোক নিয়োগ করে ফেলবে।”

“এটা তোমার প্রথম সতর্কতা, তিনবারের বেশি নয়, বুঝেছো তো?”

“বুঝেছি, তাহলে আমি নিচে যাচ্ছি।”

আশায় বুক বেঁধে এসেছিলেন, অথচ হতাশ হয়ে ফিরে গেলেন; ছিন ইউয়েলানের মুখে দ্বিধার ছাপ স্পষ্ট ছিল, যা দেখে ওয়াং তিয়ানছাই, যিনি তাঁকে খুব শ্রদ্ধা করেন, একটু বিরক্ত হলেন।

গতকাল নিয়োগের সময়, তিনি তাঁর শিক্ষাগত যোগ্যতা দেখিয়ে চেন চিয়াকি-কে ভয় পাইয়ে দিয়েছিলেন। পরে ছিন ইউয়েলান স্বয়ং তাঁকে সাক্ষাৎকার নেন, দুজনের মধ্যে ব্যবসা ও বিক্রয়ে বহুবার বাকযুদ্ধ হয়েছিল, শেষে ওয়াং তিয়ানছাই ছিন ইউয়েলানের বিক্রয় কৌশলের কাছে পরাজিত হন।

তিনি মনে করতেন, এই মেয়েটি অসাধারণ। কিন্তু কেন সে একটি অল্পবয়সী, সদ্য গোঁফ ওঠা ছেলেকে মাথা নত করছে?

কারখানার উত্তরাধিকারী? হুঁ, দেখো কিভাবে তোমাকে সামলাই!

“ধন্যবাদ বস, খাওয়া শেষ, এখন সাক্ষাৎকার শুরু করতে পারি?” ওয়াং তিয়ানছাই বললেন।

“হ্যাঁ, আগে নিজেকে একটু পরিচয় দাও।” ঝাঙ তিয়ানফেং চোখ তুলে বললেন, তারপর আবার ফোল্ডারের ফাইল দেখায় মন দিলেন।

“আমি ওয়াং তিয়ানছাই...”

ব্যক্তিগত তথ্য তাঁর মনে গেঁথে আছে; ঝাঙ তিয়ানফেং বেশি আগ্রহী ছিলেন ওয়াং তিয়ানছাই-এর পেশাগত জীবনের কার্যকর অভিজ্ঞতা ও চিন্তাভাবনা নিয়ে।

ওয়াং তিয়ানছাই বললেন, তিনি দক্ষিণ দ্বীপের এক রিয়েল এস্টেট কোম্পানিতে পাঁচ বছর কাজ করেছেন, শতাধিক কর্মীর ওপর তাঁর দায়িত্ব ছিল, গড়ে প্রত্যেকেই প্রতি মাসে দশটি করে বিক্রয় সম্পন্ন করতো।

“আমি বাড়িয়ে বলছি না, এই কয়েক বছরে আমার হাত দিয়ে মোট তিনশো কোটি টাকার চুক্তি হয়েছে, আমি মনে করি...”

“আচ্ছা, যথেষ্ট হয়েছে!” ঝাঙ তিয়ানফেং বিরক্ত হয়ে হাত তুলে বাধা দিলেন।

কথা বাড়াতে না বললেও, কয়েক মিনিট ধরে শুধু নিজের প্রশংসা; কোনো কার্যকর তথ্য নেই, যা ঝাঙ তিয়ানফেং জানতে চেয়েছিলেন।

ওয়াং তিয়ানছাই একটু বিরক্ত হলেন, বললেন, “বস, আমি মনে করি আপনি আমাকে সম্মান দেখাচ্ছেন না। আমি বিশ্ববিদ্যালয় পাশ করেছি, আপনার চেয়ে কয়েক বছর বড়, কাজের অভিজ্ঞতা বেশি।”

“তারপর? কী বলতে চাও?”

ঝাঙ তিয়ানফেং-এর স্বচ্ছ দৃষ্টির সামনে, ওয়াং তিয়ানছাই-এর বলা কথা হঠাৎ আটকে গেল।

অনেকক্ষণ ভেবে তিনি বললেন, “আমি... কমপক্ষে নিজের দক্ষতার ওপর নির্ভর করেছি, পরিবারের সাহায্যে নয়।”

“ওহ, তুমি মনে করো আমি এই কারখানা পারিবারিক সহায়তায় গড়েছি?”

ঝাঙ তিয়ানফেং ভ眉 তুলে হাসলেন, বললেন, “তুমি কী ভাবো, সেটা তোমার ব্যাপার। কিন্তু আমার অধীনে কাজ করতে হলে, আমাকে সম্মান করতে হবে।”

“প্রথমত, তোমার পেশাগত জীবনের সেরা মুহূর্ত তেমন কিছু নয়; অর্থনৈতিক বিশেষ অঞ্চল গঠনের পর দক্ষিণ দ্বীপ রিয়েল এস্টেট ব্যবসার স্বর্গ হয়ে গেছে—তোমার মতো দক্ষ লোক সেখানে প্রচুর।”

“দ্বিতীয়ত, যদি সত্যিই বিক্রয় জগতে অসাধারণ হতে, তাহলে সরকারি বা আন্তর্জাতিক প্রতিষ্ঠানে চলে যেতে, আমার এখানে সাক্ষাৎকার দিত না, আমার অসম্মান সহ্য করতে হতো না।”

এটা বাস্তব সত্য; অর্থনীতি প্রধান হয়ে উঠেছে মাত্র এক বছর, যদিও সরকারি ও ব্যক্তিগত প্রতিষ্ঠানের সমান অধিকার প্রচারিত হয়েছে, তবু উচ্চশিক্ষিতদের চোখে সরকারি প্রতিষ্ঠানই সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য, ব্যক্তিগত প্রতিষ্ঠান ছোট কারখানা, অনিশ্চিত।

এই ধারণা ছড়িয়ে পড়ে, ব্যক্তিগত প্রতিষ্ঠানের পরিচ্ছন্নতা খারাপ, ব্যবস্থাপনা বিশৃঙ্খল, বেতন দিতে বিলম্ব—এমন নানা নেতিবাচক কথা চালু হয়ে যায়।

এই উচ্চশিক্ষিতরা লোকসানে চলা সরকারি প্রতিষ্ঠানে, কিংবা বেতন দিতে না পারা আন্তর্জাতিক প্রতিষ্ঠানে যেতে রাজি, কিন্তু ব্যক্তিগত প্রতিষ্ঠানে নয়।

“আচ্ছা, আমাকে ছেড়ে দাও, অন্তত তোমার অধীনস্থদের দিকে তাকাও, জানো কি ছিন ইউয়েলান কতটা প্রতিভাবান? আমি গতকাল তাঁর সঙ্গে বিক্রয় কৌশল নিয়ে কাগজে যুদ্ধ করেছি।”

“তিনি যে বান্ডেল বিক্রয়, সংযুক্ত বিক্রয় এবং প্রচারণা কৌশল তুলে ধরেছেন, তা আমি আগে কখনো দেখিনি; তিনি আসল ব্যবসায়িক প্রতিভা!”

ওয়াং তিয়ানছাই এভাবে ছিন ইউয়েলানকে প্রশংসা করতে দেখে, ঝাঙ তিয়ানফেং অবাক হয়ে গেলেন।

এই মেয়েটি কবে তাঁর কৌশল শিখে নিল, আর ওয়াং তিয়ানছাইকে এতটা মুগ্ধ করে ফেলল?

“এখন বুঝেছো তো? তিনিই প্রকৃত ব্যবসায়িক দেবী, তাঁর প্রতি অন্তত নম্র হও।”

“সব গোছাও, প্রস্তুত হও যাওয়ার জন্য।”

“কোথায়? আমার সঙ্গে বিক্রি করতে যাও।”

এটা... এটা কি হয়ে গেল? ওয়াং ফুগুই অকারণে আনন্দিত হয়ে বললেন, “হ্যাঁ, আমি...”

“তুমি চুপ থাকতে পারো; এখনো আমাকে সন্তুষ্ট করতে পারোনি, তাই তোমার দক্ষতা বাস্তবে যাচাই করব। পারলে থাকবে, না পারলে চলে যাবে।”

ঝাঙ তিয়ানফেং-এর হাতে সময় নেই; দ্রুত সংকট মিটিয়ে প্রতিদ্বন্দ্বীকে চুড়ান্ত আঘাত দিতে হবে।

বিক্রয় দলকে প্রশিক্ষণ দিতে সময় লাগে, তাৎক্ষণিক হবে না।

“আরেকটা কথা বলি, তুমি যে বিক্রয় জগতের উদ্ভট কৌশল মনে করো, তা আমি আবিষ্কার করেছি; ছিন ইউয়েলান তখন আমার সহকারি ছিলেন।”

কী... কীভাবে সম্ভব! তোমার বয়সই বা কত!

বিক্রয় কর্মীদের সংখ্যা মোট আঠারো, পুরুষ-নারী, নানা বয়সের, সবাই কারখানার বাইরে জমায়েত।

ছিন লিন-এর গাড়ির বহরও প্রস্তুত; পাঁচটি মালবাহী গাড়ি পাঠিয়েছেন, জ্বালানি ও যন্ত্রপাতির খরচ ঝাঙ তিয়ানফেং-এর দায়িত্ব।

এবার তিনি প্রথমে বন্দর নগরীতে যাবেন, সেখানে জমি পরিচিত করে, স্থায়ী বিপণন চ্যানেল গড়ে তুলতে পারলে, বাকি সব খেলনা বিক্রি করা যাবে।

গাড়ির বহর appena শুরু করেছে, তখন珠城 হোটেলে শীতাতপ নিয়ন্ত্রণে থাকা দুইজন খবর পেয়ে গেলেন।

“কি, নিজে গাড়ি নিয়ে বন্দর নগরীতে যাচ্ছে, পাঁচটি মালবাহী গাড়ি, প্রায় দশ হাজার খেলনা... ঠিক আছে, বুঝেছি।”

ফোন রেখে, চেন ইউয়ানহুয়া tegenover বসে থাকা শু কুয়াংদাও-এর দিকে তাকিয়ে বললেন, “আমরা আন্দাজ করেছিলাম ও নিজেই বিক্রয় চ্যানেল গড়তে যাবে, কিন্তু ও যে বন্দর নগরী বেছে নেবে, তা আন্দাজ করতে পারিনি।”

“আমি বরাবর সন্দেহ করি, সে হো পরিবার থেকে এসেছে। কিন্তু...”

“তাঁর তথ্য অনেক আগেই পরিষ্কার হয়েছে, হো পরিবারের কেউ নয়, সাদা গ্লাভসও নয়।”

চেন ইউয়ানহুয়া বললেন, “এটা আমাদের মাথাব্যথার বিষয় নয়, আমাদের ভাবতে হবে কীভাবে পরবর্তী পদক্ষেপ নেব।”

“সহজ, এক আগুনে তাঁর কারখানা পুড়িয়ে দাও! যেহেতু গুদাম ও নিরাপত্তা কর্মী আমাদের লোক।”

কঠোরভাবে কাজ করা, প্রতিদ্বন্দ্বীর জন্য কোনো পথ না রাখা—এটাই শু কুয়াংদাও-এর স্বভাব।

ঝাঙ তিয়ানফেং যদি珠城-এর সম্মানিত নাগরিকের খেতাব না পেতেন, আর塘湾 থানায় অনুদান না দিতেন, শু কুয়াংদাও বহু আগেই নিচু কৌশলে তাঁকে এই পৃথিবী থেকে সরিয়ে দিতেন।

“মরতে চাইলে আমাকে টেনে নিও না! তুমি তো সন্দেহ করো সে হো পরিবারের লোক—হোক বা না হোক, অন্তত কিছু যোগসূত্র আছে।”

“স্বাভাবিক ব্যবসায়িক প্রতিদ্বন্দ্বিতায় হো পরিবার নড়বে না, কিন্তু তুমি যদি বেড়াজাল করো, তোমার পরিবার কাল বাঁচবে না।”

“তাহলে তুমি একটা উপায় দাও।” শু কুয়াংদাও একটু উদ্দীপ্ত হলেন।

চেন ইউয়ানহুয়া রাগলেন না; কয়েকদিনের সহবাসে, শু কুয়াংদাও-এর স্বভাবটা বুঝে গেছেন।

“সে যা করছে, আমরা তাই করব! আমি চাই, একটাও পণ্য বিক্রি করতে না পারে।”

“সে যদি দোকান কিনতে চায়, তুমিও কিনবে? এত খরচ?”

“আমি নয়, আমরা!” চেন ইউয়ানহুয়া হাসলেন, “তুমি কি চাও না, তোমার ছেলে তাড়াতাড়ি বেরিয়ে আসুক?”

এই পরিবেশে, দুজন কেউই ঝাঙ তিয়ানফেং-এর বিরুদ্ধে নিচু কৌশল ব্যবহার করতে সাহস পাচ্ছেন না, কিন্তু তাঁকে হারানোর উপায় খুঁজতে বাধ্য।

তাঁকে চেপে ধরতে পারলে, দুজনেই নিজের লক্ষ্য পূরণ করতে পারবে।

“দেখা যাক, নজর রাখো তাঁর ওপর!”