বিরাশি অধ্যায়, নতুন দোকানের অভূতপূর্ব জনপ্রিয়তা
旺জিয়াও নিজেই হংকং দ্বীপের বিখ্যাত বাণিজ্যিক এলাকা, আজ আবার শনিবার, সাপ্তাহিক ছুটির দিন, ইউনশুই সড়কে মানুষের ভিড়, চাঞ্চল্যপূর্ণ পরিবেশ। আসলে গতকালই দোকান খোলা যেত, কিন্তু শেং থিয়ানবু শুভ সূচনা চেয়ে একদিন দেরি করলেন। যদিও গতকাল দোকান খোলা হয়নি, কিন্তু প্রচারের কাজ শুরু হয়ে গিয়েছিল।
শেং থিয়ানবু ভবিষ্যতের সেই প্রচার কৌশলগুলি পুরোপুরি কাজে লাগালেন—গতকাল থেকেই শেং থিয়ানের কর্মচারীরা পুরো旺জিয়াও এলাকায় প্রচারপত্র বিলাচ্ছিল, প্রতিটি প্রচারপত্র ছিল একশো ডলারের ডিসকাউন্ট কুপনের সমান, ব্যবহারযোগ্য সময়সীমা সাত দিন। প্রচারপত্র কেবল কুপন হিসেবেই নয়, বিজ্ঞাপনের মাধ্যমও, যেখানে বড় বড় ব্র্যান্ডের বিভিন্ন ডিজাইন, দাম ইত্যাদির তথ্য ছিল। এটা খুবই মৌলিক এক প্রচার কৌশল—সরল, কিন্তু কার্যকরী!
আসলে প্রস্তুতির সময় খুবই কম ছিল, শেং থিয়ানবু যদিও নকল পণ্য বিক্রি করছেন, তার লক্ষ্য ছিল মধ্যবিত্ত শ্রেণি, নিম্নবিত্ত নয়। আটশো ডলারের একটি ভার্সাচে শার্ট, কুপন আর ডিসকাউন্ট দিয়েও পাঁচ-ছয়শো ডলার পড়ে যায়। সাধারণ মানুষ এই দাম সামলাতে পারে না, চাইলেও কেনার আগে শতবার ভাববে। শেং থিয়ানবুর লক্ষ্য, সেই সাদা-কালার কর্মী শ্রেণি, যাদের আয় তুলনামূলক ভালো; তারা ব্র্যান্ডের আসল পণ্য কিনতেও পারে, নকল হলে তো আরও সহজ। এদের ভেতরে কেনার চাহিদাও রয়েছে।
সাদা-কালার কর্মী সবচেয়ে বেশি থাকে মধ্য-পশ্চিম জেলা, ওয়ান চাই, অর্থাৎ প্রধান দ্বীপে। সময় থাকলে শেং থিয়ানবু আগেই ওখানে প্রচারপত্র বিলাতেন, তিন-চার দিন আগেই প্রচার করতেন, এতে বিক্রি বাড়ত, দোকানের নামও ছড়াত, এমনকি ইউনশুই সড়কটাও জমে উঠত। এই সড়ক জমে উঠলে, আরও বেশি ব্যবসায়ী এতে অংশ নিত, তখন পুরো সড়ককে পোশাকের বাজারে রূপান্তর করার পরিকল্পনা বাস্তবায়ন হতো।
সেই দিন দুপুর, ১২টা ০৮ মিনিট।
শুভ মুহূর্তে, চারটি দোকান একসঙ্গে উদ্বোধন হলো!
চারটি দোকানের প্রতিটিতে ছিল অগণিত ফুলের তোড়া আর লম্বা আতশবাজি। আর চার দোকানের সামনেই উপচে পড়া ভিড়; কেউ কৌতূহলী দর্শক, কেউ-বা হাতে প্রচারপত্র, কেউ আবার দু-তিনটি পর্যন্ত।
প্রচারপত্র কুপন হিসেবে ব্যবহার করা যায়, কিন্তু নিয়ম আছে—প্রতি পণ্যে মাত্র একটি কুপন ব্যবহার করা যাবে; বেশি ব্যবহার করতে চাইলে যত কুপন তত পণ্য কিনতে হবে। এছাড়া আছে পুরো দোকানে বিশ শতাংশ ছাড়, আগে কুপন কাটবে, তারপর ডিসকাউন্ট। এই ধারায় খরচও কমবে।
এক দোকানের সামনে, শেং থিয়ানবু, লি রুলান, জান মি প্রমুখ হাজির ছিলেন। লি রুলান হাসিমুখে শেং থিয়ানবুকে বললেন, “দেখছো তো, কত ভিড়! এবার আমরা বড়লোক হবো!”
শেং থিয়ানবু হেসে চারপাশের মানুষের দিকে তাকালেন—বেশিরভাগই সুশ্রী পোশাক পরা, পরিষ্কার বোঝা যায় তারা সাদা-কালার পেশাজীবী। তার অনুমান সত্যি, মধ্যবিত্ত নকল ব্র্যান্ডের লক্ষ্যই তারাই।
ফিতা কাটা, আতশবাজি, বিক্রি শুরু!
দোকান খোলার সঙ্গে সঙ্গে অধৈর্য ক্রেতারা দলে দলে ঢুকে পড়ল, দোকান প্রায় উপচে উঠল। দোকানের কর্মীরা কেউ নতুন নয়—কেউ প্রশিক্ষণপ্রাপ্ত, কেউ অন্য দোকান থেকে বেশি বেতনে আনা, আগে মাসে দেড় হাজার পেত, এখন দুই হাজার, বিক্রি ভালো হলে বাড়তি পুরস্কারও। নতুন দোকান হলেও দক্ষ কর্মী এনে কাজ করানো হয়েছে—এটাই আসল।
কর্মীরা শৃঙ্খলিতভাবে ভিড় সামলাতে শুরু করল, বিশৃঙ্খলা দ্রুতই থেমে গেল। বাইরে শেং থিয়ানের লোকজন কড়া পাহারায়, প্রথম দিন, কোনো অঘটন বরদাস্ত নয়। ঠকবাজি, চুরি, কিংবা সুযোগ নিয়ে ছিনতাই—সবই মাথায় রাখতে হচ্ছে।
শেং থিয়ানবু, লি রুলান, জান মি প্রমুখ সেখানে থেকে সরলেন, মঞ্চ ছেড়ে দিলেন বিক্রেতাদের হাতে। এবার তারা-ই মূল চরিত্র।
রাস্তায় হাঁটতে হাঁটতে লি রুলান চিন্তিত মুখে বললেন, “তারা জানে আমরা নকল পণ্য বিক্রি করছি, তবুও এত কেনার উন্মাদনা কেন?”
শেং থিয়ানবু বললেন, “জান মি, তুমি বলো।”
জান মি হেসে বলল, “লান জি, সবাই সুন্দর হতে চায়। বড় ব্র্যান্ড দামি হলেও দেখতে সুন্দর, আমাদের দোকানের পোশাক তাদের নকলে তৈরি, কিন্তু দাম অনেক কম, তাই সবাই কিনতে চায়।”
লি রুলান ভেবে মাথা নাড়লেন।
শেং থিয়ানবু, জান মি যখন ইউনশুই সড়কে হাঁটছিলেন, চার দোকানে বিক্রি চলছিল জোর কদমে। জান মি, অন্যদের চেয়ে আলাদা, শেং থিয়ানবুর নির্দেশ শতভাগ পালন করে, কোনো ভুল হয় না। বিক্রেতারাও তার আনা, সবাই একই পোশাকে, হাসিমুখে, ঝামেলা হলেও ধৈর্য ধরে সামলায়।
“এই শুনুন! সুন্দরী, এটা কি ঠিক? ভার্সাচে শার্ট মাত্র আটশো বিশ ডলার? বাজারের চেয়ে পাঁচশো কম! আমি তো ভেবেছিলাম প্রচারপত্রটা ভুয়া, এত কমে বিক্রি হচ্ছে সত্যি?”
“স্যার, আপনিও তো ভার্সাচের জ্যাকেট পরেছেন, গুণগত মান মিলিয়ে দেখুন তো কোনো পার্থক্য পান কিনা।”
ক্রেতা তুলনা করল, বিস্ময়ে বলল, “আসলে তো একদমই এক! ব্যাপারটা কী?”
“স্যার, ব্যাপারটা হচ্ছে, বড় ব্র্যান্ডও তো হংকংয়ের কারখানায় তৈরি হয়, তাই না?”
“হ্যাঁ, সেটা আমি জানি।”
“আমাদের মালিকের শক্তি আছে, খুব কম দামে কারখানা থেকে পণ্য আনেন, তাই দাম কম। দাম আটশো বিশ হলেও আপনি কুপন ব্যবহার করতে পারবেন, মানে সাতশো বিশ, আবার প্রথম তিন দিন পুরো দোকানে বিশ শতাংশ ছাড়, মানে পাঁচশো ছিয়াত্তর। এক হাজার তিনশো বিশ ডলারের ভার্সাচে শার্ট, আপনি পাচ্ছেন মাত্র পাঁচশো ছিয়াত্তরে।”
“হা! এভাবে বললে তো বুঝে গেলাম, এইটা, এইটা, এইটাও দাও!”
ক্রেতা তৎপরতায় তিনটি শার্ট কিনল, যেন বড় সুবিধা পেয়েছে।
আসলে, সেই ভার্সাচে শার্টের মোট খরচ সব মিলিয়ে পঁচাশি ডলারের বেশি নয়।
শেং থিয়ানবু এই দৃশ্য দেখে মনে মনে ভাবলেন—আসলেই, বিলাসবহুল পণ্য আসল লাভের খনি। যুগে যুগে বিলাসপণ্যের জন্ম থেকেই এমনই।
বিলাসপণ্য কী বিক্রি করে?
চরিত্রের গল্প,
আবেগ,
সম্মান—
শুধু গুণমান নয়।
ক্রেতার সেই ‘আমি জানি’ ভাবভঙ্গি শেং থিয়ানবু বুঝতে পারেন; তথ্যের অসাম্য থাকলেও, সে জানে এত কম দামে আসল পণ্য পাওয়া অসম্ভব—ওর চোখই বলে দিচ্ছে ও জানে এটা নকল।
আসলে, কেউ-ই পুরোপুরি নির্বোধ নয়।