অধ্যায় ১০৭: বয়স্ক দিঙের ব্যবসায়িক কৌশল, সরল, শক্তিশালী ও নজরকাড়া

পরদিন সকালে চোখ খোলার পর থেকেই কাজের ব্যস্ততা শুরু হয়ে গেল।

বন্দরে গিয়ে পণ্য খালাস করা, লোকবল ঠিক করে ট্রাকে মাল তোলা, এবং সেগুলো নিয়ন্ত্রণে থাকা গুদামে পৌঁছে দেওয়ার মতো সব দায়িত্ব সামলাতে হলো। এরপর আবার নিজেই ছুটতে হলো শেনচেনে, হুইতিয়ান পরিবারের পাঠানো প্রকৌশলীদের অভ্যর্থনা জানাতে। সব মিলিয়ে ব্যস্ত থাকতে থাকতে দুপুর গড়িয়ে গেল।

প্রকৌশলীদের সঙ্গে এক দফা পান করার পর, তাদের আপ্যায়নের দায়িত্ব ওয়াং তিয়ানকাইয়ের ওপর ছেড়ে দিয়ে ঝাং তিয়ানফেং ফিরে এলেন ডিং ইয়ানের টেবিলে।

“উফ, ভাষা না জানার কারণে যোগাযোগ করাটা সত্যিই খুব কঠিন।”

“তা তো বটেই। প্রথমবার যখন সেই ছোট লোকটাকে উদ্ধার করলাম, আমি তো রীতিমতো ঝাড়ি দিয়েছিলাম, ‘বাকো’ বা ওই জাতীয় শব্দ ব্যবহার করছিলাম। পরে ধীরে ধীরে কিছু নিত্যপ্রয়োজনীয় শব্দ শিখলাম।”

ডিং ইয়ান ঝাং তিয়ানফেংয়ের গ্লাসে মদ ঢেলে দিয়ে বললেন, “ভাই, খাবার শেষ করে আমরা বরং বিজ্ঞাপন কোম্পানির ব্যাপারটা নিয়ে বিস্তারিত আলোচনা করি।”

ডিং ইয়ানের টাকার অভাব নেই, তবে মানুষ হিসেবে তিনি বোকা নন। গতকাল তিনি যা বলেছিলেন, তা কেবল ঝাং তিয়ানফেংকে সম্মান জানানো এবং কিন লিনকে একটু উসকে দেওয়ার জন্য। কিন লিনের প্রতি তার কোনো ভালো ধারণা নেই; যারা সমুদ্রপথে চোরাচালান করে জীবিকা চালায়, তাদের পেটে সবসময়ই কুমতলব থাকে—তাই তাদের কাছ থেকে দূরে থাকাই শ্রেয়। যদি তাদের ছোট করার কোনো সুযোগ পাওয়া যায়, তবে সেই সুযোগ হাতছাড়া করা ঠিক হবে না।

“ঠিক আছে, আমিও আপনার সঙ্গে এ বিষয়ে কথা বলতে চাচ্ছিলাম।”

দুপুরের খাবারের পর অফিসের শীতল বাতানুকূল পরিবেশে ঝাং তিয়ানফেং বসলেন চেয়ারে, আর ডিং ইয়ান বসলেন সোফায়। দুজনের হাতেই ছিল একটি করে পরিকল্পনার খসড়া। এটি ছিল সেই বিজ্ঞাপন কোম্পানি নিয়ে ঝাং তিয়ানফেংয়ের গত রাতে তৈরি করা পরিকল্পনা, যেখানে ব্যবসার আওতা, শেয়ারের ধরন এবং লভ্যাংশ বণ্টনের মতো বিষয়গুলো লেখা ছিল।

ডিং ইয়ান দাপ্তরিক কাজে খুব একটা শিক্ষিত না হলেও ভুল ধরার ক্ষেত্রে তিনি ওস্তাদ। মাত্র দুই পৃষ্ঠা পড়েই তিনি ঝাং তিয়ানফেংকে তিনটি ত্রুটির কথা ধরিয়ে দিলেন। প্রথমত, শেয়ারহোল্ডারদের অধিকার স্পষ্টভাবে লেখা নেই—তাদের প্রস্তাব দেওয়ার ক্ষমতা বা কোম্পানির সম্প্রসারণে ভেটো দেওয়ার ক্ষমতা থাকবে কি না, কিংবা কোম্পানি সংকটে পড়লে তাদের দায়বদ্ধতা কতটা। দ্বিতীয়ত, লভ্যাংশ সরকারি অ্যাকাউন্টে যাবে নাকি ব্যক্তিগত অ্যাকাউন্টে। তৃতীয়ত, কর্মচারী নিয়োগের অধিকার কার থাকবে।

ঝাং তিয়ানফেং বিস্ময় নিয়ে শুনছিলেন। “দারুণ তো ভাই! ভাবতেই পারিনি আপনার এত গভীর জ্ঞান আছে।”

“সবকিছু ঠকতে ঠকতে শিখেছি!” তীরে ফেরার শুরুর দিকে ডিং ইয়ান নানা ব্যবসায় টাকা খাটিয়ে অনেকবার প্রতারিত হয়েছেন। সব মিলিয়ে প্রায় ৫০ লক্ষ হারিয়েছেন, আর এই অভিজ্ঞতাগুলো তিনি টাকা দিয়েই কিনেছেন। অবশ্য যারা তাকে ঠকিয়েছিল, তাদের অবস্থাও খুব একটা ভালো ছিল না; কেউ কেউ চিরতরে সমুদ্রে হারিয়ে গেছে, কেউ কেউ মার খেয়ে টাকা ফেরত দিতে বাধ্য হয়েছে।

“শেয়ারহোল্ডারদের কেবল লভ্যাংশ পাওয়ার অধিকার থাকবে, সিদ্ধান্ত নেওয়া বা কর্মচারী নিয়োগের কোনো অধিকার থাকবে না। এই বিষয়গুলো আমি চুক্তিনামায় লিখে রেখেছি, আপনাকে এখনই দেখাচ্ছি।”

“বেশ, এভাবে বরং ঝামেলা কম হবে।” ডিং ইয়ান পরিকল্পনার কাগজটা রেখে সোফায় গা এলিয়ে দিয়ে বললেন, “আপনার প্রথম বিজ্ঞাপনের পরিকল্পনা কী?”

“আছে, আমার নিজের খেলনা কারখানার জন্য বিজ্ঞাপন বানাব।” ঝাং তিয়ানফেং হেসে বললেন, “ভাই, পরে হয়তো আপনাকে কষ্ট করতে হবে, আমাদের কোম্পানির আইনগত প্রতিনিধি (লিগ্যাল রিপ্রেজেন্টেটিভ) হিসেবে কাজ করতে হবে।”

“আমি সামনে থাকব না? কাকে ফাঁদে ফেলার পরিকল্পনা করছ?” ডিং ইয়ান বাইরে থেকে সহজ-সরল মনে হলেও তার বুদ্ধি খুব তীক্ষ্ণ। জাপানে থাকার সময় থেকেই তিনি ঝাং তিয়ানফেংয়ের কাজের ধরন ও চরিত্র অনেকটা বুঝে ফেলেছিলেন। এটাই তার সমুদ্রপথে টিকে থাকার মূল কৌশল।

“কীভাবে বানাবে, আমাকে একটু বলো না? শিখতে পারি। ভবিষ্যতে ছেলে-মেয়েদের কাছে বড়াই করতে পারব যে আমি ছোট শেয়ার-গুরুর ছাত্র।”

“কী আর বলব, এখনো ঠিকঠাক গুছিয়ে উঠতে পারিনি।”

অন্যান্য শিল্পের বিজ্ঞাপন করা সহজ, হয় সেগুলো সস্তা কিন্তু বিশাল এলাকা জুড়ে প্রচার করা যায়, না হয় সেগুলো ব্যয়বহুল কিন্তু নির্দিষ্ট ক্রেতাদের কাছে পৌঁছানো যায়। খেলনা শিল্পটা একটু জটিল। বর্তমান কারখানার পণ্যের সীমাবদ্ধতার কারণে ঝাং তিয়ানফেং শুধু বিক্রেতাদের ছাড় দেওয়ার কথাই ভাবতে পারছেন। আগের জন্মের অভিজ্ঞতা কাজে লাগিয়ে নতুন পরিস্থিতি অনুযায়ী কৌশল তৈরি করতে হবে।

“বিজ্ঞাপনের সেরা উপায় হলো সহজ ও আকর্ষণীয় হওয়া, যাতে মানুষ একবার দেখেই মনে রাখতে পারে। কিন্তু বর্তমান খেলনা কারখানাগুলোয় সেটা সম্ভব নয়। আমার নতুন করে ভাবার জন্য কয়েকটা দিন সময় দরকার।”

ডিং ইয়ান মাথা নাড়লেন, “আমাদের সমুদ্রপথে একটা কথা খুব প্রচলিত, যদি কাউকে মনে ধরাতে চাও, তবে আগে তার প্রতি ভালো ব্যবহার করো। সেই লোক কৃতজ্ঞ হোক বা অকৃতজ্ঞ, আগে তাকে কাছে টানো, তারপর ধীরে ধীরে যাচাই করো।”

“ভাই, তুমি ধীরে সুস্থে ভাবো, আমার কোনো তাড়াহুড়ো নেই।”

অন্যের প্রতি ভালো ব্যবহার? খেলনা উপহার দেওয়া? এটা বাস্তবসম্মত নয়। ভাবতে ভাবতে হঠাৎ ঝাং তিয়ানফেংয়ের মাথায় এক দারুণ বুদ্ধি খেলে গেল। টিভি ডিরেক্ট মার্কেটিং!

এই সময়ে মোবাইল ফোন সবার হাতে না থাকলেও ঘরে ঘরে টিভি পৌঁছে গেছে। টিভি অনুষ্ঠান বা চলচ্চিত্রের অভাব থাকায় রাতের বেলা বেশিরভাগ টেলিভিশন চ্যানেল বন্ধ থাকত, পর্দায় শুধু ঝিরঝির দেখা যেত। এই সময়ে যদি চ্যানেলগুলোকে কিছু টাকা দিয়ে অনুষ্ঠান চালানোর সুযোগ দেওয়া যায়, তবে তারা নিশ্চয়ই খুশি হবে।

ঠিক তখনই তার মনে পড়ল, তিনি বড় মাঙ্গা শিল্পীদের সঙ্গে চুক্তি করতে যাচ্ছেন। তখন সামান্য কিছু খরচ করে তোই কোম্পানির অ্যানিমেশনগুলো কিনে নেওয়া যাবে এবং তার মাঝে মাঝে বিজ্ঞাপন ঢুকিয়ে দিলেই সব সমস্যার সমাধান হয়ে যায়। এমনকি সুযোগ থাকলে ‘ফোন-ইন অ্যানিমে অন ডিমান্ড’ সেবাও চালু করা যায়। এই টাকা খোর জিনিসটার জন্য কত যে বাচ্চারা মার খেয়েছে!

“ভাই, আমার বুদ্ধি মাথায় এসে গেছে!”

“এত তাড়াতাড়ি? দারুণ! ছোট শেয়ার-গুরু সত্যিই অসাধারণ!” ডিং ইয়ান বুড়ো আঙুল উঁচিয়ে বললেন, “যেহেতু বুদ্ধি পেয়ে গেছ, তাই আমার আর চিন্তা নেই।”

“এদিকের কাজ শেষ হলে আমাকে বাড়ি ফিরতে হবে। অনেকদিন বাইরে আছি, বউ-বাচ্চাদের দেখা দরকার। আমি আবার ফিরে আসব টাকা কামাতে।”

“ভাই, এখন থেকেই বিনিয়োগ শুরু করা যায়।”

“সত্যি?” ডিং ইয়ানের চোখ অন্ধকারের বাল্বের চেয়েও উজ্জ্বল হয়ে উঠল। “হা হা হা, আমি জানতাম ছোট শেয়ার-গুরু আমাকে ছাড়বে না। জলদি বলো, কোন শেয়ার কিনব।”

“শেনচেন স্টক মার্কেট, সু সান শান।”

গত বছরের ‘সাংহাই স্টক পারচেজ সার্টিফিকেট’ সাংহাইয়ের স্টক মার্কেটকে পাগল করে তুলেছিল, সবাই একে বলত ‘ভাগ্য বদলানোর সার্টিফিকেট’। শেনচেনে এটি বাজারে আসার পর এক অদ্ভুত দৃশ্যের সৃষ্টি হয়েছিল। দেশের নানা প্রান্ত থেকে বস্তা বস্তা পরিচয়পত্র পাঠিয়ে বড় বড় বিনিয়োগকারীরা এই সার্টিফিকেট কেনার চেষ্টা করছিল। বিশৃঙ্খলা ও নিয়ন্ত্রহীনতাই ছিল সেসময়ের স্টক মার্কেটের পরিচয়।

লি দাক্সিং নামে এক ব্যক্তি, যার পরিবার ও পেশা ভালো থাকা সত্ত্বেও অল্প বেতনে সন্তুষ্ট হতে না পেরে ধনী হওয়ার স্বপ্ন দেখছিল। সে সরকারি টাকা আত্মসাৎ করে শেয়ার বাজারে বিনিয়োগ করে সর্বস্বান্ত হয়। ধরা পড়ার ভয়ে সে একটি ভুয়া অধিগ্রহণ নোটিশ তৈরি করে এবং সু সান শান নামে একটি সবচেয়ে সস্তা শেয়ার প্রচুর পরিমাণে কিনে সেটির পক্ষে প্রচারণা চালায়। মানুষ জানত শেয়ার কিনলেই লাভ, এখন বড় ব্যবসায়ী প্রতিষ্ঠান সু সান শান কিনছে শুনে সবাই পাগল হয়ে শেয়ার কিনতে শুরু করে, ফলে সস্তা শেয়ারটির দাম দ্রুত বাড়তে থাকে।

ততক্ষণে শেনচেন স্টক এক্সচেঞ্জের কর্তৃপক্ষ বিষয়টি টের পেয়ে তদন্ত শুরু করে এবং সত্য প্রকাশ করে দেয়। এতে লি দাক্সিংয়ের স্বপ্ন ভেঙে চুরমার হয়ে যায়। পুলিশ তার ফ্যাক্স মেশিনের নম্বর ধরে তাকে গ্রেপ্তার করে। এত পরিশ্রম ও টাকা খরচ করেও সে মাত্র ৩০ হাজার টাকা কামাতে পেরেছিল।

ঝাং তিয়ানফেং আগে থেকেই তার ওপর নজর রেখেছিলেন। লি দাক্সিং এখন শেনচেনে এবং স্টক মার্কেটে ডুবে আছে, তার লোকসান সবার চেয়ে বেশি। ঝাং তিয়ানফেং জানতেন, সে খুব দ্রুতই বড় কোনো চাল দেবে। তখন ঝাং তিয়ানফেং একবারে তার সব শেয়ার বিক্রি করে দিয়ে বড় মুনাফা লুফে নেবেন।

“ওহ, এটা তো শেনচেনে! আমি ভেবেছিলাম হংকংয়ে।”

“ভাই, কোনো সমস্যা?”

“আমার এক শত্রু শেনচেনে আছে, স্টক মার্কেটের কর্মকর্তাদের সঙ্গে তার ভালো সম্পর্ক। আমি বাজারে ঢুকলে সে নিশ্চয়ই টের পাবে।”

ডিং ইয়ান কিছুক্ষণ ভেবে বললেন, “ভাই, আমি কি টাকাটা তোমার হাতে দিতে পারি? তুমি আমার হয়ে কিনে দাও। আপাতত এক কোটি নাও, কম পড়লে পরে আরও ব্যবস্থা করব। চিন্তা করো না, যা লভ্যাংশ হবে তার সবটাই তোমার।”

এটা কি শুধু পারিশ্রমিকের প্রশ্ন? এটা তো পালিয়ে যাওয়ার ভয়। নব্বইয়ের দশকে এক কোটি টাকা? সমুদ্রপথের大佬রা কি এতই ধনী?

“ভাই, আপনি ভয় পাচ্ছেন না যে আমি টাকা নিয়ে পালিয়ে যাব?”

“না, তুমি তো হংকংয়ের হো পরিবারের অতিথি, আমি কেন ভয় পাব? এই এক কোটি টাকা তোমার কাছে সামান্য ব্যাপার।”

আসলে এটা সামান্য নয়, অনেক বড় লক্ষ্য! ঝাং তিয়ানফেং একটু ভেবে বললেন, “ভাই, আগে আমার পরিকল্পনাটা শোনো, ঠিক মনে হলে তারপর এগোব।”

ঝাং তিয়ানফেংয়ের পরিকল্পনা ছিল ঋণের নামে এক কোটি টাকা নেওয়া এবং বর্তমান ব্যাংক সুদের হারে শোধ করা। সু সান শান ঘটনা শুরু হওয়ার আগ মুহূর্তে তিনি পুরো টাকা দিয়ে শেয়ার কিনবেন এবং পরে মুনাফাসহ ডিং ইয়ানকে বুঝিয়ে দেবেন। যে সুদ আসবে, সেটাই হবে তার পারিশ্রমিক।

“ছোট শেয়ার-গুরু, তোমার বুদ্ধি সত্যিই প্রখর! এই উপায়টা দারুণ, ঠিক এভাবেই কাজ হবে।”

“ঠিক আছে, তুমি একটু বসো, আমি কারখানার মালিকানার কাগজপত্র নিয়ে আসছি, এগুলো তোমাকে বন্ধক রাখতে হবে।” ডিং ইয়ান রাজি হয়ে গেলেন, কারণ তিনি জানতেন ঝাং তিয়ানফেং সিরিয়াস। এতে অন্তত টাকা নিয়ে পরে কোনো ঝামেলা হবে না।

আবার ব্যস্ততা শুরু হলো। চুক্তিপত্র নতুন করে লেখা, ব্যাংকে টাকা জমা দেওয়া, বিজ্ঞাপন কোম্পানির শেয়ার চুক্তি চূড়ান্ত করা—সব কাজ শেষ হতে হতে সন্ধ্যা ঘনিয়ে এল। সূর্যাস্তের সঙ্গে সঙ্গে ঝিঁঝিঁ পোকার ডাক শুরু হলো। অফিসে ডিং ইয়ান চুক্তিতে সই করার পর তাদের সম্পর্ক বন্ধু থেকে ব্যবসায়িক অংশীদারে পরিণত হলো।

“ইস, এসব ঝামেলা! টিপ সই দিতে দিতেই বিরক্ত হয়ে গেছি। ভাই, তুমি সারা বিকেল কাজ করেও এখনো সতেজ, তোমাদের তরুণদের প্রশংসা করতেই হয়।”

“আপনাকে এক কোটি টাকা দিলে আপনিও লাফিয়ে উঠতেন।”

“লাফানো তো দূরের কথা, তুমি যদি আমাকে সমুদ্রে এক রাত সাঁতরাতেও বলতে, আমি তাও করতাম।” ডিং ইয়ান হেসে জামার হাতায় কালির দাগ মুছতে মুছতে বললেন, “ভাই, আমি এখন বেরোব, বাড়ি ফিরতে হবে। রাতের খাবার আর খাওয়া হলো না।”

“ঠিক আছে ভাই, আমার খবরের অপেক্ষায় থেকো, দেরি কোরো না যেন।”

“নিশ্চিন্ত থাকো, টাকা কামানোর ব্যাপারে আমি কখনো দেরি করি না।”

ডিং ইয়ানকে বিদায় জানিয়ে ঝাং তিয়ানফেং খুশিমনে অফিসে ফিরে এলেন। ডিং ইয়ান সত্যিই একজন মহানুভব মানুষ। তিনি শুধু প্রয়োজনীয় পণ্যই আনেননি, ঝাং তিয়ানফেংয়ের মূলধনের সমস্যাও মিটিয়ে দিয়েছেন। এক কোটি টাকা! এই পুঁজি নিয়ে তিনি এই লড়াইয়ে দুর্দান্ত জয়ী হবেন!