অধ্যায় ১৩০: অসম্ভব ঘুরে দাঁড়ানো, অর্থ উপার্জনের সূচনা

ঘটনাটি যে গতিতে ছড়িয়ে পড়ছে, তা শু কুয়াংদাওয়ের ধারণার চেয়েও অনেক দ্রুত। বিজ্ঞাপনটি প্রচারের প্রায় দশ মিনিটের মধ্যেই লুও দাফেং ফোন করলেন।

“বস, বড় বিপদ হয়ে গেছে। কর্মকর্তারা আমাদের নির্দেশ দিয়েছেন যেন অবিলম্বে ছোট কারখানাগুলো বন্ধ করে দিই এবং উৎপাদিত খেলনাগুলো পুড়িয়ে ফেলি।”

“কেন? আমি কি তাদের টাকা দিইনি?”

লুও দাফেংও হতাশ হয়ে পড়লেন। তিনি আন্দাজ করেছিলেন ঝাং তিয়ানফেং কোনো চাল চালবেন, কিন্তু এমন বড় কিছু করবেন তা ভাবেননি। তিনি কী এমন জাদুবলে ক্যাপ্টেন মা-কে বিজ্ঞাপন করার জন্য রাজি করালেন? এখন পুরো দেশের মানুষ জানে যে ক্যাপ্টেন মা লানফাং টয় ফ্যাক্টরির পক্ষে দাঁড়িয়েছেন এবং বিজ্ঞাপনে নকল খেলনার ক্ষতিকর দিকগুলো তুলে ধরেছেন। এই মুহূর্তে জনগণের ইচ্ছার বিরুদ্ধে গিয়ে কোনো পদক্ষেপ নেওয়া মানে তো সরাসরি মৃত্যুর মুখে ঝাঁপ দেওয়া।

“বস, কর্মকর্তাদের মনোভাব খুব কঠোর। তারা আমাদের মাত্র এক রাত সময় দিয়েছেন। যদি কারখানা বন্ধ না করা হয় এবং খেলনাগুলো ধ্বংস না করা হয়, তবে আগামীকাল সকালে পুলিশ বাহিনী এসে আমাদের জোর করে সেগুলো করবে।”

“ধুর!” রাগে ক্ষুব্ধ হয়ে শু কুয়াংদাও তার মোবাইল ফোনটি মেঝেতে আছড়ে ফেললেন। এই প্রকল্পের জন্য তিনি শু পরিবারের সব ক্ষমতা ও সম্পদ কাজে লাগিয়েছিলেন। শুধু এই একটি খাতেই তার কোটি টাকার বিনিয়োগ। এছাড়া কাঁচামাল, শাখা অফিস স্থাপন এবং কর্মী নিয়োগের খরচ তো আছেই। এখন যদি এই পরিকল্পনা ব্যর্থ হয়, তবে শু পরিবার তাকে ত্যাজ্য করবে না তো? না, হার মানা যাবে না, যেভাবেই হোক টিকে থাকতে হবে!

“তাড়াতাড়ি! আমার জন্য একটা নতুন ফোন নিয়ে এসো। আমাকে এখনই কথা বলতে হবে!” শু কুয়াংদাওয়ের গর্জনে পুরো কোম্পানি কেঁপে উঠল। সেই রাতে তিয়ানলং কোম্পানির কোনো কর্মীরই আর ঘুম হলো না।

তবে কেবল তারাই নয়, লানফাং টয় ফ্যাক্টরির লোকজনও ঘুমাতে পারল না। বিজ্ঞাপন প্রচারের পর, টাংওয়ান শহরের বাসিন্দারাই সবার আগে প্রতিক্রিয়া দেখাল। তারা কারখানার বাইরে ভিড় জমাতে শুরু করল, দেখতে চাইল ক্যাপ্টেন মা এখনো সেখানে আছেন কি না। এমনকি কিছু অতি উৎসাহী মানুষ দেয়াল টপকে ভেতরে ঢোকার চেষ্টা করল, কিন্তু দেয়ালের বৈদ্যুতিক বেড়ার শক খেয়ে তাদের পিছু হটতে হলো। সিয়াং চেনের নিয়োগ করা প্রাক্তন সামরিক কর্মীরা সামনে এসে দাঁড়িয়ে জনতাকে আটকে দিল। এরপর হাজির হলেন গ্রামের প্রধান ও অন্যান্য কারখানার মালিকরা।

“সরে দাঁড়ান, আমি আপনাদের বসের সাথে দেখা করতে চাই।”

“দুঃখিত, অ্যাপয়েন্টমেন্ট ছাড়া ভেতরে ঢোকার অনুমতি নেই।”

“আমি টাংওয়ান গ্রামের প্রধান, তুমি আমাকে আটকানোর সাহস করো?” জি হেং গর্জে উঠলেন।

“আপনি ঝু সিটির মেয়র হলেও অ্যাপয়েন্টমেন্ট ছাড়া ভেতরে ঢুকতে পারবেন না। আমাদের বসের সাথে ফোনে যোগাযোগ করুন। আমরা কেবল কর্মী, আমাদের বিব্রত করবেন না।”

“তুমি...” ওই শান্ত ও নির্বিকার মুখের দিকে তাকিয়ে জি হেং বুঝতে পারলেন, আজ আর ভেতরে ঢোকা সম্ভব নয়।

এই ছেলেটাও কম নয়, ক্যাপ্টেন মা-র সাথে যোগাযোগ ছিল, আগে কেন বলেনি? ফ্যাক্টরির বিজ্ঞাপন দিয়ে অপচয় করার চেয়ে পুরো টাংওয়ান শহরের বিজ্ঞাপন দিলে কত লাভ হতো! না, যে করেই হোক ঝাং তিয়ানফেংয়ের সাথে দেখা করতে হবে। ভেবেচিন্তে জি হেং দ্রুত বাড়ি ফিরে গেলেন, ঠিক করলেন আগে ফোন করে চেষ্টা করবেন।

গ্রামের প্রধান চলে যেতেই বাকিরাও সরে পড়ল। কিছুক্ষণ পর ঝাং তিয়ানফেংয়ের ব্যক্তিগত ফোন এবং অফিসের ফোন একটানা বেজে চলল।

“হ্যালো, লানফাং টয় ফ্যাক্টরির জেনারেল ম্যানেজারের অফিস। আপনি কার সাথে কথা বলতে চান?”

“ওহ, আপনি বসের কথা বলছেন? তিনি তো ঝু সিটিতে পড়াশোনা করছেন, আমার পক্ষেও তার সাথে যোগাযোগ করা সম্ভব নয়।”

ফোন রাখার এক সেকেন্ডের মধ্যেই আবার বেজে উঠল। ঝং জিয়াওজি সোফায় বসা ঝাং তিয়ানফেংয়ের দিকে তাকিয়ে বললেন, “বস, ওদের সাথে একবার দেখা করে নিলে কেমন হয়?”

“না। যখন আমি সাধারণ ছিলাম, তখন তারা আমাকে পাত্তাও দেয়নি। এখন আমার সাফল্য দেখে তারা কাছে আসতে চাইছে, কিন্তু আমি তাদের নাগালের বাইরে।”

“কথাটা দারুণ! কোনো বইয়ে পড়েছেন নাকি? আমিও পড়ব।”

“নিজের তৈরি,” ঝাং তিয়ানফেং হেসে বললেন, “বেরিয়ে যাও। কেউ ফোন করলে বলবে আমি নেই। ওয়াং তিয়ানকাইসহ বাকি চারজনকে আমার কাছে আসতে বলো।”

ঝং জিয়াওজি মাথা নেড়ে বেরিয়ে গেলেন। কিছুক্ষণ পরই সেলস ডিপার্টমেন্টের চারজন তুখোড় কর্মী সেখানে উপস্থিত হলেন। সবার মুখে হাসি দেখে ঝাং তিয়ানফেং হাসিমুখে বললেন, “সব ঠিকঠাক?”

“বস, আপনি দারুণ! আপনার প্রতি আমার শ্রদ্ধা আরও বেড়ে গেছে।”

শু পরিবারের মূলধন যখন তাদের বাজার দখল করতে শুরু করেছিল, তখন ওয়াং তিয়ানকাইরা রীতিমতো হিমশিম খাচ্ছিলেন। অনেক কষ্টে তারা শাখা অফিসগুলো টিকিয়ে রেখেছিলেন। কিন্তু আজ রাতে, প্রাদেশিক ও শহরের কর্মকর্তারা একের পর এক ফোন করছেন এবং কারখানা নিয়ে আলোচনার প্রস্তাব দিচ্ছেন। সেই কর্মকর্তাদের উদ্ধত ভাব এখন আর নেই, কথা বলছেন এমনভাবে যেন তারা তাদের আপনজন। এই জয়ের অনুভূতি সত্যিই অতুলনীয়!

“হাসি থামাও, এবার সরবরাহের সমস্যা নিয়ে কথা বলো। বিস্তারিত বলো।”

ওয়াং তিয়ানকাই মাথা নেড়ে ব্যাগ থেকে একটি নথি বের করলেন। “অফিসে ঢোকার আগে আমাদের চারজন মিলে মোট ১৬ জন স্থানীয় সরবরাহকারীর কাছ থেকে অর্ডার পেয়েছি। প্রাথমিক হিসাব অনুযায়ী, প্রায় ১৬ লক্ষ পিস শিক্ষামূলক খেলনার চাহিদা রয়েছে।”

“পাইকারি দামের কথা কি তাদের বলেছ?”

“হ্যাঁ, আপনার নির্দেশ অনুযায়ী মূল দামের চেয়ে ২০ শতাংশ বেশি দাম চেয়েছি। তারা তাতেও রাজি। এমনকি অগ্রিম টাকা দিতেও তারা প্রস্তুত। তারা আমাদের ডিস্ট্রিবিউটর হতে চায়, অন্তত শহরের পর্যায়ে।”

এই খবর শুনে ঝাং তিয়ানফেং হাসলেন। এরা আসলেই টাকার অভাব বোধ করছে না। তার শিক্ষামূলক খেলনাগুলোর পাইকারি দাম সর্বনিম্ন ৩ ইউয়ান। ২০ শতাংশ দাম বাড়ানোর কথা বাদ দিলেও, আজ রাতেই তার ৪৪ লক্ষ ৮০ হাজার ইউয়ান আয় নিশ্চিত। আর এটা তো কেবল শুরু। আগামীকাল যখন জনমত আরও জোরালো হবে, তখন চাহিদা আরও বাড়বে।

একটু ভেবে ঝাং তিয়ানফেং বললেন, “ডিস্ট্রিবিউটরশিপের চিন্তা বাদ দাও, তাদের ফ্র্যাঞ্চাইজি দিতে বলো।”

ফ্র্যাঞ্চাইজি ধারণাটি ৯০-এর দশকে খুব একটা প্রচলিত ছিল না, তাই ওয়াং তিয়ানকাই কিছুটা দ্বিধায় পড়লেন। “বস, ফ্র্যাঞ্চাইজি মানে?”

“আমরা দোকানের সাজসজ্জা, কর্মীদের প্রশিক্ষণ এবং পণ্য সরবরাহ করব। তাদের শুধু টাকা বিনিয়োগ করতে হবে। তবে আমাদের কোম্পানি থেকে নিয়মিত গোপন পরিদর্শক পাঠানো হবে, যারা দেখবে তারা নকল পণ্য বিক্রি করছে কি না। কোম্পানির ব্র্যান্ডের মান রক্ষা করাই মূল লক্ষ্য।”

“প্রাথমিক ফ্র্যাঞ্চাইজি ফি ১০ লক্ষ ইউয়ান। নিলাম পদ্ধতিতে আপাতত প্রতি শহর বা প্রদেশে একজন করে ফ্র্যাঞ্চাইজি দেওয়া হবে। তারা রাজি থাকলে অগ্রিম টাকা জমা দিয়ে পাইকারি দামে পণ্য নিতে পারবে। যারা রাজি হবে না, তারা পেছনে পড়ে থাকবে।”

ঝাং তিয়ানফেং সরবরাহকারীদের নিয়ে চিন্তিত নন, তিনি চিন্তিত পণ্যের ঘাটতি নিয়ে। কারণ পরিকল্পনা শুরুর পর থেকেই তিনি গোপনে秦霖-এর ব্যক্তিগত পরিবহনের মাধ্যমে খেলনাগুলো বিভিন্ন প্রদেশে পাঠিয়ে মজুদ করে রেখেছেন। গত এক মাসে কারখানা পুরোদমে চলার পরও মাত্র ৩০ লক্ষ পিস খেলনা তৈরি হয়েছে। এই সংখ্যা যথেষ্ট নয়। পুঁজি হাতে আসার পর তাকে উৎপাদনের পরিধি আরও বাড়াতে হবে।

অন্য কোনো বস হলে হয়তো ওয়াং তিয়ানকাইরা সন্দেহ করতেন, কিন্তু ইনি তো ঝাং তিয়ানফেং! মাত্র ১৮ বছর বয়সে যিনি পুরো শু পরিবারকে হাতের মুঠোয় নাচিয়েছেন।

“ঠিক আছে, আমি এখনই তাদের জানাচ্ছি।”

“যাও, কোনো সমস্যা হলে আমার ব্যক্তিগত ফোনে যোগাযোগ করবে।” নতুন ফোন নম্বরটি ওয়াং তিয়ানকাইকে দিয়ে ঝাং তিয়ানফেং উঠে দাঁড়িয়ে বললেন, “এই নম্বরটি শুধু তোমরাই জানবে, বাইরের কাউকে দেবে না।”

“বুঝতে পেরেছি, বস।”

“কাজে লেগে পড়ো। এই মাস শেষ হলে সবাইকে বোনাস দেব। কাজের পরিমাণের ওপর ভিত্তি করে দেওয়া হবে, অন্তত ১ লক্ষ ইউয়ান নিশ্চিত!”

১ লক্ষ ইউয়ান! এই অংক শুনে চারজনই উত্তেজিত হয়ে পড়লেন। এতো টাকা আয় করতে তাদের কত বছর পরিশ্রম করতে হতো! “ধন্যবাদ বস, অনেক ধন্যবাদ!”

তাদের কৃতজ্ঞতার শব্দে ভরা অফিস থেকে ঝাং তিয়ানফেং বেরিয়ে এলেন। আপাতত কয়েকদিন বিশ্ববিদ্যালয়ে কাটিয়ে ঝামেলার বাইরে থাকা যাক, তারপর প্রথম দফার অর্থ হাতে এলে তিনি আবার ফিরে আসবেন।